金字招牌公司在2023年分拆了LLM大模型部门成立了目前市场上的明星大模型公司月之暗面并推出KimiChat。陈老师不仅熟悉国际资本市场及跨境并购，在市场营销和互联网创业方面拥有丰富的实战创业经验，他在创业天使投资领域拥有独特的阅历及视角。

　　陈老师这次分享总结了曾经8次上榜Forbes金手指的Floodgate创始人Mike Maples关于天使投资的前瞻性观点。每个创业者都应该从一个“突破性点子”出发才能避开“比较”的陷阱，避开不公平的竞争。

　　从资源禀赋的角度来看，商业向来都不是公平的竞争，每个赢家手上都握着自己独特的利器。创业者面对着拥有客户、人脉和人才优势的现有市场玩家，处于一个相对不公平的竞争环境。所以作为创业者，在创业的长征中，如何避开打一场不公平的仗，发挥自己的独特优势是至关重要的。但也别害怕，看完接下来的观点，你也可以避免沦陷于这场纷争。

　　许多人创业的出发点是觉得自己做了一个比市场上现有的产品更好的产品，但这是一个“突破性的点子”吗？能满足未来的市场需求吗？“更好”只是代表了“现有”的延伸，未来不是“更好”，所以“更好”并不来自于未来，“更好”不能算是突破，很容易被市场上现有的玩家拽入一个不公平的竞争。现有的玩家在这个创业者推出的更好的产品被市场验证后，马上就可以推出类似的产品，还不用承担教育市场或研发摸索的成本，并利用自己更强大的现有资源与创业者展开“不公平的竞争”。所以更好的产品在本质上突破得并不彻底。作为创业者，做出得应该是突破性的产品，尽量避免掉入比较的陷阱，避免陷入由于比较而产生得明显的劣势。

　　我们号召创业者走一条不同寻常的路，挑战常规，打破现有的模式，让你的潜在客户不要进入一个无奈的比较，而是令客户做出选择创新产品的购买决定，也就是所谓的“Forced Choice”。乍听起来可能有些抽象，不过没关系，用通俗的话来说就是“人家产品升级，你就得来个产品”。这就好比在竞技场，别人卖得是大刀长矛，而你要卖一把火药枪，不是一把更锋利的大刀或者更长的矛。否则差异化就会被竞争收紧，陷入不断的比较。

　　首先，所有的突破都基于一个拐点——某个外部事件能让人们的感受和行为发生彻底的改变。它是由技术的进步、新能力的产生、社会结构的变革、行为的变化、规则法规的变化所产生的。比如说人工智能的到来、新冠疫情的爆发、人口老龄化、中美对抗、碳中和目标的提出等等。拐点是一切突破性点子的基础，拐点可以被利用来突破现在的模式，打造突破性的产品。比如网约车得以起步是基于苹果推出iPhone4s准确的GPS定位能力后乘客可以在1米之内找到自己预定的车辆。

　　再者，在于创始人能不能洞察一个不明显的事实，即所谓的“Non-Obvious Truth”。这个“不明显的事实”是不被多数人看到的，也就是非共识的。因为如果已经形成共识，那就是现有的，是已经存在的，就不是突破。突破性的洞察大部分是“非共识”的，在陈老师看来一般都是大部分人觉得不太行、不太可能、没必要，但少数人热爱的那些点子/产品。这些人虽然人数不多，但会很快成为你的产品使用者，感觉他们一直在等待你的出现。他们成为了你的“灯塔用户”，我们形容他们是来自未来的，“住在未来”的人。

　　一个源自强大的洞察的“突破性的点子”和常规的智慧往往是相反的，所以大部分人会不同意。强大的拐点支撑强大的洞察。比如2009年的时候，谁愿意在下班后搭一个完全陌生人的私家车回家？但Uber验证了这一事实，在2019年以美国当时最大的规模成功上市。当很多人不看好你的洞察或“突破性的点子”，或许是个正确的信号。如果大部分人同意，意味着这已经是个共识，你将会陷入不公平的竞争，陷入劣势。当投资人要验证你创业的点子是否可行时，便会开展压力测试验证你的洞察是否足够强大。最好的洞察都是两极分化的，被极度喜欢or被极度不喜欢。

　　寻找到引人入胜的洞察是突破性创业的一门艺术。有什么方法可以得到这些洞察？就是创始人与未来的适配性，所谓的Founder Future Fit。我们都知道创业有一个广泛被接受的概念叫PMF，就是产品市场适配性。这个概念由硅谷著名风险投资家、网景公司创始人马克·安德森（Marc Andreessen）最早提出，指出了产品市场匹配度的重要性。由于突破性的点子都是尚未被发现的，那么也就是来自未来的。所以，创始人必须要让自己“住在未来”，才能有“突破性的点子”。我们把它称之为创始人与未来的适配性。

　　许多人会经常形容成功的投资人有远见，在一个项目极其早期的时候就能下注投资，把远见当成了某种特殊功能，好像是有一个望远镜比别人看得更远、更清楚。其实远见来自于投资人和创业者共享对事物的洞察、对拐点的洞察、对于某个“非共识”和某个“突破性的点子”的共识。我们认为对于创业者来说，远见一定源于创始人亲自实践，在具体的实际工作中去尝试寻找，同时带着“钻牛角尖”的精神才可以找到的洞察。未来的“点子”对大部人来讲是隐身的，是个秘密，是个惊喜，是你花了大量努力后挣来的秘密，是你发现别人未曾发现的惊喜。

　　2、和住在未来的客户——也就是灯塔客户——紧密合作，通过与ta多次的交流和持续的头脑风暴，找到ta迫切的急需，从而丰满你的创业点子;

　　3、通过与早期投资人/孵化器/加速器/A轮学堂等等的深入讨论，多看看新的思路，和从拐点而诞辰的新点子，从而形成对新事物的洞察，就能勇敢地在一个你甚至以前不熟悉的领域开始创业。

　　你必须要住在未来。只有从住在未来场景出发创业点子，才可以帮助你看到如何突破现有的认知，才能捕捉到大多数人忽视的史诗级机会！

　　创业是一场孤独的旅行，“住在未来”又何尝会不孤独？既然选择了这条路，现在后悔还来得及，赶紧跑！要是你还是执着于自己是打破模式、改变世界的那位天选之子，那没事的时候多来A轮学堂看看。

　　A轮学堂旨在打造长三角最具活力的创业培训平台，聚集创业者与投资人，为创业者提供创业与融资辅导，成功迈向A轮。A轮学堂云集国内创业与投资大咖，已奉献逾百期线上直播，并完成十五期“Founders Class”，汇聚近400位优秀的早期创始人。社会上A轮融资成功率仅1%左右，通过“Founders Class”培训，近35%的学员企业成功完成下轮融资。返回搜狐，查看更多